雷竞技官网下载家居行业快速发展，消费者的需求也逐渐多样化，定制化成为家居行业的主流风尚，同时，轻奢风潮在家居行业也逐渐兴起。消费者更加注重品质和设计感，对于高端轻奢的家居产品有着较高的购买欲望。家居品牌也越来越注重产品质量和设计创新，提高产品的附加值和品牌形象。今天，我们来了解一家由高端花店转型成为轻奢家居的品牌——野兽派是如何打造品牌的。

　　由行舟品牌创始人诸葛行舟，独创的【大定位心法】，用一句话总结就是“一个靶心，系统合力，全面落地”。您可能又要问了，定位是什么？行舟品牌认为:“定位是心智占据，而大定位就是心智穿透”。即以定位作为靶心，形成品牌系统合力，并将品牌系统全面落地可视化，如此才可实现品牌的心智穿透。下面我们来看看野兽派是如何体现大定位。

　　野兽派，2011年底诞生于微博，从传奇花店成长为艺术生活品牌，并荣登2012年微博十大人气用户榜单。

　　2013-2014年，野兽派陆续在上海连卡佛、北京国贸三期JOYCE店、上海环贸（iapm）广场、上海新天地、北京银泰、北京三里屯太古里、成都远洋太古里开设风格各异、美而有趣的实体店铺，被英国Wallpaper杂志誉为中国高端品牌O2O的先行者。

　　野兽派产品多为自家设计制作，亦全世界搜罗气质相投单品，涵盖花艺、家居、艺术品和个性配饰，关注人的情感以及不为潮流左右的品味，赋予一花一物自由自尊的灵魂。

　　野兽派的品牌定位是“艺术生活“，属于利益型定位。原本花艺是人们日常布置空间的流通产品，而野兽派却可以将一朵花卖到520元的高价，其卖的并不是单纯“一朵花”的产品价值，而更多的是品牌和营销所带来的超高的溢价，或者说卖的是情感价值的体验。野兽派主张“赋予一花一物自由自尊的灵魂，追求美而有趣的生活”，与消费者产生深度的情感共鸣，将产品与高端艺术、品质生活强关联，与其他花艺品牌形成差异化的价值，在消费者心中形成差异化认知，为品牌定下了更高层次的基调，从而对竞品形成降维打击。

　　野兽派的成功离不开“故事”，在最初的赛道选择上，也是源于创始人相海齐的生活故事。追求有趣生活的她在机缘下接触到了插花创作，犹如打开了新世界的大门了，从赠送朋友到微博上推文宣告“野兽派花店”成立，抱着试一试的心态开启了卖花之路。最初的经营方式是通过微博私信，经过老板娘私人创作定制后安排专人送货上门的模式，并且会将每一位顾客的故事发在微博上分享，通过名人的关注慢慢做起了口碑。因此，野兽派以“故事订花”的方式打造了全新的花艺品类，也成为了野兽派的核心产品。

　　在竞争战略上，野兽派故事订花的全新品类及营销方式，颠覆了传统花艺线下店面的营销模式，借着微博新媒体的兴起，随着野兽派的口碑打造及营销推广，企业不断发展，并逐渐成为行业的头部品牌。

　　经过势能的积累，野兽派到了品牌成熟期。由于鲜花产品存在成本和保存周期的短板，野兽派并没有聚焦在单一品类上，在花艺的细分品类上拓展了“永生花”的细分品类，并且在深度上进行了定制礼盒及花器等拓展。另一方面在品类方向上，考虑到鲜花的低频需求，野兽派从花艺向香氛、美妆个护到家居的品类方向拓展，并通过与海外设计师、艺术家及品牌等合作积极拓展品类深度，在延展和补充消费者体验的同时，增强了与品牌的互动与黏性。

　　野兽派的市场定位聚焦于轻奢市场，其目标人群是追求精致、有品质的生活，喜欢文艺；对服务品质挑剔；乐于尝试新事物；喜欢听故事。高收入、高品位的中产及以上阶级，主要以一二线城市高消费人群为主。

　　野兽派的品牌架构采用复合品牌架构模式，旗下自有品牌包含THE BEAST、LITTLE B、TBH（THE BEAST HOME）和NAKED BEAST，母品牌和子品牌采用主副品牌架构模式，围绕“BEAST”在名称上有强关联，形成统一的品牌体系形成品牌合力。另外，野兽派与很多国外的家居品牌合作，如Maison Data、Vitra、& Tradition、GUBI等等，与合作品牌之间没有强关联关系，品牌之间独立发展但相互赋能，野兽派的官网上会售卖合作品牌的产品。

　　野兽派的口号是“像野兽一样去爱，去生活”，其口号关联野兽派的品牌名称，并且源自于艺术生活的品牌定位，传递了品牌主张，给人一个勇敢、自由、自尊的灵魂。

　　通过对野兽派的分析，可以得出一个完整的品牌识别体系的打造，对外形成一个统一且完善的品牌形象。从品牌定位出发，野兽派并没有过多的品牌事实的露出，更多通过与Jayde Fish、Marimekko等海外知名设计师联名合作，以及明星、KOL以及口碑的打造，为品牌建立起了信任基础。野兽派的功能价值是基于其产品线，从花卉定制、家居家纺产品、美妆个护产品、珠宝首饰产品等品类的拓展，打造艺术生活体验，从而建立了高雅的、独特的、有趣的、亲切的品牌情感价值。野兽派品牌个性中的激情是品牌传递的年轻、新潮、自由、有趣的形象，教养是品牌传递的高贵、艺术、迷人、魅力的形象，带给消费者一个“情人型”品牌形象，情感强烈、美丽迷人，情人型品牌有着让人着迷的体验，或精美绝伦的外观，产生强烈的情感羁绊，为消费者带来独特的审美价值或情感寄托。

　　野兽派的品牌卖点围绕“情感”来打造，野兽派卖的不是单纯产品，而是情感价值。每一款产品的介绍都可视作为一份情感的传递，例如野兽派家居服的介绍中，“有一群快乐野兽，是你，是我，自有性格”传递着向往快乐、自由、个性的情感，“日进斗金小奶狗，憨态可掬，十分爱财，穿上它，如野兽般慵懒翻滚，让生活闪闪发光“传递着慵懒、轻松、价值的情感。野兽派将产品特点与情感关联，成为一个” 懂你“的品牌，引起消费者的情感共鸣。

　　品牌故事是野兽派品牌和营销打造的重要工具之一，不仅是通过创始人自己的故事，更是消费者自己的故事，以故事订花的核心产品形式，将身边的故事不论是高兴、悲伤、励志等通过新媒体分享，让消费者更有自身情感的共鸣。如镇店作品之一“莫奈花园”的诞生故事，不仅传递了创始人自身对艺术的追求，也激励普通人对美心存执念和追求。

　　在产品战略上，野兽派的产品线规划根据品类来进行划分，从核心花艺品类，到家纺、家具、家饰餐厨、美妆个护、香氛、珠宝配饰以及家居服，每个细分品类下有不同自有品牌及合作品牌的SKU细分。

　　打造爆品是消费品实现战略增长的正确且重要途径之一。野兽派的爆品打造也源于故事，如永生玫瑰产品，爆品的花名是白雪公主的苹果，引用格林童话中白雪公主的故事，将纯正红色的红玫瑰花比作白雪公主的苹果，拥有永生花的消费者即如白雪公主一般美丽。爆品的卖点源自永生花的卖点，打造永不凋谢的鲜花。爆品的策划通过明星代言和联名营销的方式，邀请了流量明星易烊千玺为代言人，以明星效应带动产品销售；与化妆品品牌娇兰打造联名礼盒 KissKiss 永生花限量礼盒，共同在情人节造势推广。

　　野兽派的超级IP源自品牌终生认养了一只成都大熊猫基地新生的大熊猫宝宝，取名为噗噗。在认养之际，野兽派邀请了龚俊作为品牌代言人，并进行了一次营销活动，旨在野兽派希望此举可以起到公益带头作用，带动社会力量关注国宝保护事业并为公益事业助力，传播社会正能量。同时，也为野兽派树立了积极的品牌形象，提升品牌知名度及信任度。认养后，基于熊猫噗噗，野兽派进行了IP名称及形象的设计打造，并且将其落地在自有品牌的产品造型及包装设计、周边玩偶及物料的设计，并且对外进行联名合作，例如与Manner咖啡共同打造熊猫咖啡，在消费者新之中建立IP和品牌的强识别认知。

　　在核心视觉打造上，野兽派的标志设计是以插画形式表现，插画风格定位了整体视觉体系化的风格调性。花卉的元素体现了核心花艺的品类和产品，不同造型的花朵、鸟和鱼的元素相连接在相同的枝干，体现了包罗万象的艺术。而每朵花都设计有一双眼睛，既体现了品牌名称“野兽”的形象，又契合了野兽派所传递的品牌理念“赋予一花一物自由自尊的灵魂”。整体设计类似于一个图腾，符合艺术的品牌定位，代表着对艺术的信仰。虽然落地性较差，但富有专属性、识别性、记忆度和联想性，给人丰富的想象和情感价值。

　　野兽派主视觉风格符合其艺术的定位，风格调性年轻化，并且运用亮眼的色彩，结合流量明星的形象，使产品和品牌更加吸引眼球。

　　野兽派的包装设计也极富艺术感，莫奈纸袋的设计体现了镇店作品莫奈的品牌故事，强化了花艺产品属性的认知和印象。并且野兽派与国外插画艺术家Jayde Fish联名设计，创作多彩、有趣的插画作品印于包装，贯彻艺术的品牌定位。

　　在营销层面，野兽派建立了完整的媒体矩阵，在微信公众号平台和小红书上主要发布新品及联名产品的推广、节日营销及明星代言营销等信息内容，为产品价值赋能，并且打造私域流量，在小程序打造会员中心定期抽奖、促销等活动。在微信视频号、抖音及B站上野兽派拍摄了很多产品宣传短视频，整体风格贯彻艺术的定位，呈现年轻化，色彩艳丽、亮眼，具有视觉冲击力，以吸引更多消费者眼球。

　　在消费者对于新鲜事物尚未形成清晰认知、对产品价值存在疑虑等情况下，搜索营销是品牌教育市场并且输出价值的重要环节。野兽派在搜索平台上有较高的声量，在打造了专属的营销内容页面。在传统门户网站营销打造上，野兽派有建立自己的知乎官方号，但是在运营上缺乏维护。口碑文章推荐是现代消费者购买产品前，会在各个主流平台上搜索的重要一步，野兽派在小红书上于KOL合作种草、探店等营销方式，有比较好的传播声量。

　　在营销活动的打造上，品牌的故事营销在野兽派成立初期为品牌积累了不少名气和忠实消费者。除此之外，野兽派还有三大核心营销动作。首先是IP联名，野兽派与很多知名IP进行了联名营销，如小王子、哈利波特等，并且与很多奢侈品品牌合作，如上下、Prada等，不仅强化艺术和轻奢的定位，同时也可以增强情感共鸣，例如玫瑰花也是《小王子》中的主角，契合的元素作为情感载体，引发消费者对故事的寄托与延展，为消费者带来全新的体验。其次是明星代言，野兽派先后与很多流量明星合作，如胡歌、井柏然、刘昊然、易烊千玺、李现、欧阳娜娜等等，在流量明星效应的加持下，有助于产品知名度和销量的提升，也会增加品牌的信任感。第三是情感营销，情感营销贯穿在野兽派品牌生命周期的全过程，包括故事营销，包括打造节日营销，都帮助企业传递品牌价值，打造情感共鸣。

　　在终端层面，在传统的线上渠道，如天猫、京东平台的打造上，野兽派线上终端的风格设计采用相同的设计，首页展示全新的产品系列营销，大图为核心主推产品，以产品营销为主，但缺乏对于品牌理念价值的传递。

　　野兽派线多家门店，主要位于上海、北京等一线城市，线下门店分成两种不一样的风格，分别是“猛兽小妹”和”猛兽世家”，一个注重鲜花品类，以花艺产品为主打，坚持品牌的经典传统，连带销售女性产品;另一个主推家居家具，主要以家具和家居产品销售为主。在设计风格上，野兽派的线下终端设计无统一的风格，符合艺术的定位，色彩运用亮眼。

　　野兽派的网站属于营销网站，网站即是营销终端，整体风格是极简风格，依靠产品摄影及明星代言拍摄体现品牌形象。

　　行舟大定位心智穿透工具是行舟品牌咨询集团所提出的，通过模型的形式更直观的表现出该品牌基于定位是否在各维度形成心智穿透，距离心智穿透的差距又有多少。野兽派通过战略层、视觉层和营销层的优异打造，很好地实现了对消费者心智穿透的目标。除一些品牌模块未完整打造外，定位关联度及心智认知度都有满分的表现，品牌大定位心智穿透指数可达到9分。