雷竞技官网科曼公司20几个项目经理，带着他们的作品,近20个新产品参加厦门国际医疗展。新产品的亮相引起了同行的震动，也极大地提高了科曼人的自信，对美好未来的向往。同时也给我们的同行、朋友和科曼人带来了这样的疑问，产品出来得太快，拿什么保证新产品的先进性及未来市场的竞争力？人才、技术、资金从哪里来？科曼已经发展了十一年，在这过去的十一年里,资金、人才、技术从来都不是最重要，最重要的是我们对于事业的理解，境界和决心。

　　我们为什么能在13年出这么多的产品？从战略层面来讲，科曼一直致力成长为世界一流的医疗设备供应商理想的牵引，对这份事业的执着及荣誉的渴望。从战术层面讲，就是吃着碗里看着锅里的。其实，这次面世的每个产品背后都有一个故事。

　　2009年我们已经初步建立了自己的研发团队，而这时的监护仪行业，多年来受到以国腾，康泰等厂家，低价监护仪的冲击，形成行业内的一个怪象，认为监护仪是可以当作耗材放在门市店卖的。而生产监护仪的厂家是没有什么技术含量。尽管C60已经上市了，但我们对监护行业的认识是模糊的，对监护仪专科专用的认识也是模糊的。从2010年开始，我们定下的产品研发方向，监护仪是我们的根据地，决不放松。先丰富公司监护仪的产品线，从形式上向世界一流公司看齐。科曼将从一个专业的电生理检测和诊断的医疗设备供应商跨越为一家给临床科室提供综合解决方案先进医疗设备供应商。2010年同时立项插件监护仪和麻醉机。

　　科曼的研发思想，首先是因人设事。在目标模糊和没有既定目标，公司现有研发实力不够的情况下，我们就要因人设事。以研发人员掌握的产品技术资源，决心和把握力确定产品的研发方向。我们热情邀请行业内有技术资源的有志之士加盟科曼，快速推出产品。2010年，在麻醉机技术领域一帮资深专家同时加盟科曼，科曼果断立项，半年时间就推出了研发样机。在营销、市场及法规等相关部门的全力配合下，2013年初推向了全球市场。科曼在研发新产品时不仅充分利用内部的技术积累，也鼓励在职的研发人员，通过同学、行业内朋友，学校等各种社会渠道引进资源，能买的技术自己不研发。研发人员自己引进的技术等同于自己研发，进行资源组合，组建自己的项目团队，快速立项，进行产品研发。快速推出好产品，是科曼发展的硬道理。麻醉机、心向量十二道心电图机，就是这一研发思想的践行。

　　其次，就是因事设人。事，就是紧紧围绕科曼产品发展的主线向临床科室提供综合产品解决方案，以现有产品线为基础的相关扩张，建立临床科室的综合解决方案。设人，在既定的产品发展目标下，不拘一格用人才。广撒英雄贴，邀请行业精英加盟科曼进行快速突破。在现有项目团队骨干里面预封官，设虚拟产品经理，虚拟产品项目。这不仅仅帮研发人员构划职业生涯，也是一个低成本的产品规划和预研。就像八路军在敌后根据地设立区小队长、区大队长，给他们的信念就是打倒日本鬼子，给他们的资源就是一支木头手枪加一个木头印，让他们独立自主深入群众，发动群众组建队伍，等条件成熟以后转为正规军。在各方面论证充分，条件成熟后就快速立项，确立项目经理甚至产品线总监。这次带着作品参加厦门国际医疗展的20多个项目经理，大部分就是以这种方式产生。

　　在2010年同时上了麻醉机和监护仪两个项目后，公司已经没有资金和实力再做一个大的完整的产品的研发。我们就招了几个年轻人，跟着麻醉机项目组研发注射泵，以很少的资金代价，用了三年的时间，今年推向市场了。这就是以时间换实力。鼓励研发人员，敢于当将军，自己争取资源，对公司计划外目标进行探索准备。时机一成熟，立即就可以成为项目经理，甚至项目总监，快速立项研发产品。

　　就像我们的育婴箱，2009年其实就想立项。因为有C60，就想搞NICU的综合解决方案。因人设事的原因，就去搞麻醉机去了。更重要的是，当时没想通，如果我们自己研发育婴箱这个产品，生产出来以后，拿什么跟戴维竞争。到2011年，参加迪拜展会，我和何总参观完阿童木和GE的展台，看过他们的育婴箱以后，就豁然开朗了。未来研发的育婴箱，我们可以不和戴维竞争，因此决定要上育婴箱。当时麻醉机项目组，插件监护仪项目正在关键时候，没有多余资金立项，也没有相关经验人才，也就因事设人。在内部研发人员中，找到麻醉项目组的一个骨干，给他勾画育婴箱的美好未来。鼓励他将来做育婴箱这个产品线的总监，马工利用在原有项目组工作穿插之余，以最小的代价，花了两年的时间，完成了项目的预研。2012年底立项，组建团队，2013年厦门展会推出了高端育婴箱。

　　NICU综合解决方案的产品方面，有个很重要的产品CPAP。它的关键技术点跟麻醉机的呼吸技术很接近，我们从麻醉机项目组，抽调研发骨干邹工，成立CPAP项目组。2012年底立项，在2013年厦门展会推出CPAP双水平新生儿呼吸机。同时这个项目组又衍生出空氧混合和氧疗机。到今天，麻醉机项目组骨干成员利用积累的技术资源，一部分留下维护和升级外，其他已转战大型治疗呼吸机，急救呼吸机等项目。

　　第三，紧紧盯住客户的需求。通过十一年的发展，科曼已经清晰地认识到，关注人体最基本生命体征的监护仪，绝不是一个低技术含量，可以当做耗材放在门面卖的医疗产品；也决不是把显示屏换成大、中、小，或者使用低质和高质的材料作为成本高低区别产品价格，就把监护仪分成所谓的高、中、低档，这是对生命极大的不尊重，至少我是这样看的。对生命体征探索是无止尽的。我们的客户、患者其实对监护仪有着更深层次的需求。比如说新生儿这一特殊患者群体，就绝不是一般的监护仪厂家，包括世界第一品牌的监护仪厂家，把一台普通监护仪换上新生儿配件，就用来监护新生儿患者。其实作为新生儿患者，对于监护仪在安全、可靠、精准有更多更高的要求。2009年，我们就开发出了全球第一款新生儿专用监护仪，大幅度提高了其安全性、可靠性、精准性和可操作性，还增加了氧浓度检测，窒息自救功能。上市三年多，已经有上万新生儿监护仪服务于全球NICU科室。通过三年多与客户的交流与沟通，以及这三年多科技的进步。2012年立项研发新一代新生儿监护仪，2013年在厦门展推出。

　　在推出第一款新生儿监护仪，得到临床认可以后，就认识到每个科室都有潜在需求。首先发出的是对心内科的探索，这三年来不断与世界各地的临床专家沟通与探索，积累了我们对心内科的认识，同时进行人才，技术的积累。2012年立项心血管专用监护仪，2013年项目组带它参展，引起了轰动。它把遥测、心电图机和模块监护完美地结合起来。我们已经在急救、神经科发起了探索，相信在不久的将来，会有更多专用监护仪上市。在监护仪领域，我们将坚定不移地走专科专用，差异化竞争的道路。

　　第四，不仅仅关注客户的需求，还要看好友商产品发展的动向。2012年福州展，迈瑞公司新推出的三款IPM系列监护仪，很有它的产品味道。更重要的是，在监护仪行业迈瑞作为科曼最主要的竞争对手之一。我们有一个朴素的愿望，迈瑞有的，我们要有；迈瑞没有的，我们也要有。2012年立项NC系列监护仪。2013年，项目经理带着NC8，NC10、NC12参展。虽然这款是以迈瑞IPM系列为目标的常规普通监护仪，我们也有清晰的产品思想。结合十多年，我们对监护仪产品的理解和技术的积累，设计一款高品质的普通监护仪，这款监护仪光外观就花了大半年的时间。这次厦门展会上，C20插件胎监也是一个很大的亮点。它把产前诊断，产中监护，产后转运，很完美地结合起来了。其实，这个概念3年前来源于和心重典，最后下决心来源于飞利浦。从立项到出产品，不到一年的时间，但这款产品的设计构想整整花了三年时间。

　　第五，决定产品研发的速度，最终还是科曼研发团队。科曼不仅在研发技术上有自己独特的方法，敢于决断。更重要的是，有一套良好的激励机制。我们每一款产品，就是每一个项目经理的作品。这次厦门展会，我们每个产品，都是由项目经理亲自带来参展。这给以项目经理极大的荣誉，不仅仅享受产品成功后的荣誉与喜悦，长效的激励机制，他们将在未来长时间内分享他们的作品创造的效益。现在整个科曼，形成了一个你争我抢，争着做项目经理的氛围。快速出产品，是科曼发展的根本要求。

　　2013年，我们推出了二十多款新产品。表面上看似乎太快了，实际上每个产品，都是科曼一个心路煎熬的过程。其实，每一个产品，都在漫长的过程中，凝聚着科曼与客户的沟通，与朋友的交流，凝聚着科曼全体员工的智慧与心血。科曼的研发，不是单纯的研发人员的研发，是全体科曼人共同智慧的结晶。我们已经不满足这点成绩。2013年底，科曼组织研发骨干和国内办事处主任，去参加德国杜塞尔多夫展会，是希望通过展会来提升我们对产品的理解和境界，为下一步的发展做准备。

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